Фанатам малобюджетного маркетинга посвящается )
Я не говорю о том, что надо бездумно «вбухивать» деньги в разные источники с рекламой. Я говорю о фанатичном поиске исключительно бесплатных и дешевых способов по раскрутке своего продукта, полностью игнорируя каналы, в которые надо вложить серьезные деньги. Т.е. при выборе канала ориентироваться только на низкую цену этого канала.
Ниже приведу пару примеров-аналогий, чтобы раскрыть свою мысль.
Есть персонажи, которые с лозунгом «Малобюджетный маркетинг рулит!» продают Ламборджини Диабло с помощью написанных от руки объявлений на заборе. На такую реализацию рекламы и приходят «малобюджетные» посетители, ничего не покупают, потому что элементарно «нет таких денег».
Персонаж говорит: «Надо больше малобюджетного маркетинга!» — и в дополнение к столбам начинает раздавать нарисованные от руки флаеры прохожим на улице.
Другие персонажи категорично утверждают: «Сайт не обязательно должен быть красивым, главное чтоб он выполнял какую-то там задачу». Да, а прическа не должна быть аккуратной, ногти не должны быть пострижены, тело не обязательно мыть.
Причем фраза «Сайт не обязательно должен быть красивым…» в голове невежи почему то превращается в утверждение «Сайт должен быть обязательно ужасным!».
На самом деле — просто нет денег на оплату качества
Вместо того чтобы нахваливать исключительно бесплатные и дешевые способы привлечения клиентов, просто признайся — у тебя нет денег или времени на разработку и реализацию качественной стратегии продвижения продукта. Или ты недоумок, который пришел поиграться в бизнес, прочитав при этом кучу книг, о том, как это легко и просто сделать с полного нуля и ни копейки не вкладываясь.
Неужели не понятно, что бездумно используя нищебродские способы рекламы, ты заведомо обрекаешь свой проект на гибель?
Тратить деньги все равно придется — привыкай!
Итак, а сколько же надо тратить денег на привлечение клиентов? Надо тратить соизмеримо со стоимостью твоего продукта и объемов производства! Но тратить деньги все равно придется, так что привыкай.
Делаешь моднявые прически и в состоянии сделать одну навороченную богатую прическу в день? Следовательно ценник у услуги большой и реклама должна быть качественной и размещаться на дорогих площадках. Ну не пойдет к тебе за прической человек с большими деньгами, если ты произвел и вывесил безвкусную рекламу у себя во дворе.
Дорогая и стильная реклама «отрежет» менее платежеспособную аудиторию, что тоже хорошо — тебе же не нужна очередь из дешевых клиентов, которым нужна обычная прическа «покороче».
Подстригаешь на скорую руку, очень дешево и в состоянии обслужить 8 клиентов в день? Здесь на качество рекламы можно не тратиться, подойдут обычные объявления, но надо будет вложиться в максимальное количество рекламных площадок, чтобы о твоих услугах узнало как можно больше народа.
Убей в себе нищеброда!
Если тебе нужна очередь из клиентов-нищебродов, то все окей, продолжай бездумно делать дешевую рекламу. Но, прими это как факт: тебе, как нищеброду, никогда не видать серьезных доходов! Точка.
Но если ты пришел в бизнес всерьез и надолго и хочешь достойно зарабатывать — убей в себе нищеброда! Независимо от стоимости твоего продукта и целевой аудитории занимайся привлечением на регулярной основе. Уделяй этому один час в день минимум или найми для этого специалистов.